「社運を賭ける、とまではいかなくても、起死回生は狙ってましたね」と代表取締役社長の森氏。MARGINのアイデアが生まれたのは、５年ほど前。当時のパモウナの業績は、決して好調ではなかったという。これまでとは違う商材を開発して、守備範囲を広げたい。そこで、ひらめいたのが、戸建てユーザーをターゲットにしたフロートスタイルの家具だった。
すでに、壁に取り付けるフロートスタイルのテレビボードは、他メーカーから発売されていた。しかし、まだ認知度も低く、値段も高め。そこで、森氏が狙ったのが、デザイン性が高く、質と価格のバランスがとれた商品展開だった。

しかし、目の前には大きな「壁」があった。戸建て向けの商品展開は、パモウナでは初めての境地。どうやって市場を開拓していくかが大きな課題だったのだ。「当時はMARGINを見てもらえるショールームもなかった。そこで、インスタグラムでのプロモ―ションや、ダイレクトに販売するECサイトの立ち上げを決めました」。いくらいい商品でも、つくっただけで売れる時代ではない。パモウナの復活を賭けた挑戦が始まった。

「MARGINと同期入社なんです」と笑うのは、開発設計グループの藤森氏。インテリア好きが高じて、パモウナに転職。
入社すぐに任されたのは、MARGINプロモーション用のCG画像の作成だった。さまざまなインテリアや生活シーンを想定して、
家具を配置していく。「ＣＧ画像をつくるのは、初めての経験。同時に商品サイトの立ち上げも任されて。
こちらも未経験だったので、手探りで進めていきました。新人にここまで期待するなんて、大胆な会社だと思いましたよ（笑）」。

「最初は焦りまくりました」と語るのは、生産部の立木氏だ。
彼が係長を務める大桑工場でMARGIN商品の生産が始まったのは4年前。
それまでは、少品種・大量生産をしていた工場だったが、MARGINの生産方式は多品種・少量生産と真逆。品種が増えれば、機械の設定変更や、部材運搬などの「段取り」が増え、時間がかかる。生産性がガクンと落ちてしまったのだ。
「立て直すには、徹底的な改革が必要でした」。

「最初は、話も聞いてもらえなかったですね」と苦笑するのは、営業の内田氏だ。新規顧客の開拓のため、ハウスメーカーや工務店にかたっぱしからアポを取り訪問し続けるものの、いわゆる門前払い。５年前は、まだ、フロートスタイル家具の認知度も低く、それまでのルート営業とはまったく勝手が違っていた。